中国能量饮料市场早已是巨头盘踞的红海，但这并未阻挡新玩家入局的步伐。近日，百事饮料集团悄然发力，在电商平台上线了其核心能量饮料品牌“唤能”（Sting）。

　　这款新品在产品形态上与本土主流能量饮料呈现出明显差异，主打“能量可乐汽水”的概念，试图在竞争白热化的市场中撕开一道口子。

　　“唤能”是百事公司旗下的全球性能量饮料品牌，虽然在国内知名度尚在积累阶段，但在国际市场已展现出强劲的增长势能。据公开信息，该品牌被百事定位为全球产品组合中的旗舰能量饮料之一，并跻身全球增长最快的同类品牌行列。

　　品牌的历史可以追溯到2003年，首发市场选在越南。经过二十余年的拓展，“唤能”的销售网络已覆盖全球34个国家和地区。在百事与一级方程式赛车（FORMULA 1）达成的全球合作中，“唤能”与佳得乐、多力多滋一同被列为核心合作品牌，足见其在百事全球版图中的战略地位。

　　从市场表现来看，“唤能”在多个关键市场稳居能量饮料品类销量前两位，包括印度、巴基斯坦、埃及、越南等。其中，印度市场的成功尤为典型。

　　在“唤能”进入印度之前，当地能量饮料市场长期由红牛主导，品类定位高端，消费群体相对狭窄。2017年，能量饮料在印度整体饮料市场的份额尚不足0.5%。而“唤能”的破局之道，简单直接——低价。

　　其250毫升罐装产品上市定价50卢比，比主要竞争对手低了近50%。这一价格策略恰逢印度加强能量饮料监管的窗口期，为品牌拓展提供了宝贵机遇。2020年，“唤能”再次加码，推出售价仅20卢比（约合人民币1.5元）的PET瓶装产品，被业内视为“改变了印度能量饮料的游戏规则”。

　　低价策略迅速见效。“唤能”不仅赢得了大量年轻消费者的青睐，还将触角深入农村市场，推动印度能量饮料从“高端小众”向“大众日常”消费品转型。到2023年，能量饮料在印度饮料行业中的份额已跃升至接近5%，而“唤能”在进入市场短短四年内，便占据了约90%的份额，成为绝对主导者。

　　如今，“唤能”将目光投向中国。问题是，它在印度市场的成功路径，能否在中国复制？

　　此次进入中国市场的“唤能”，在产品定位上选择了差异化路线。它没有沿用传统能量饮料的配方逻辑，而是以“能量可乐汽水”的创新形态切入，强调“强爽击喉、唤醒味觉”的感官体验。这与国内主流能量饮料形成了明显区隔。

　　外观上，“唤能”也大胆跳出了能量饮料常见的焦糖色传统，采用鲜红色液体，搭配“燃爆莓果味”的口感定位，视觉与味觉形成双重呼应，整体风格更偏向年轻化、潮流化。

　　价格策略上，“唤能”采取本土化生产与箱装销售模式，每箱12支350毫升装产品定价63.9元（优惠前），单支约5.3元。这一价位介于红牛、魔爪等国际品牌的高端定位与东鹏特饮等性价比品牌之间，试图在中间地带找到自己的消费群体。

　　中国能量饮料市场的规模仍在持续扩张。据弗若斯特沙利文数据，该赛道零售总额已从2019年的770亿元增长至2024年的1114亿元，复合年增长率约7.7%。市场容量扩大，意味着仍有增量空间可挖。

　　2025年，能量饮料为第六大饮料品类，介乎于碳酸饮料与运动饮料之间，其在饮料市场的占比也略有提升。去年，按销售额份额计算，排名前五的集团包括东鹏、华彬、天丝、中沃、达利，合共占据约93%份额。

　　但与此同时，竞争格局也在加速演变。过去数年间，东鹏特饮与华彬红牛的“两强拉锯战”主导了市场走向。而最新数据显示，东鹏特饮市场份额已逼近40%，登顶中国能量饮料市场首位。

　　与此同时，新势力不断涌现——统一旗下“焕神”连续两个季度实现超200%的销售增长，元气森林也在山姆渠道推出了能量饮料新品牌“唤醒力”。可以说，当下的能量饮料市场，既有巨头盘踞，又有新锐突进，竞争激烈程度远超以往。

　　首先是品牌认知的建立。在国内消费者心智中，红牛、东鹏特饮、魔爪等品牌已占据稳固位置，“唤能”需要在短时间内快速建立差异化认知，让消费者记住并信任这个新面孔。

　　其次是产品适配度。虽然“唤能”的配方和口感在国际市场已验证有效，但中国消费者的口味偏好和健康诉求有其独特性。能否避免“水土不服”，持续优化产品以契合本地需求，是关键考验。

　　最后是渠道与营销的本土化。能量饮料的消费场景高度依赖渠道渗透，从便利店到加油站，从商超到线上，如何高效铺货、精准触达目标人群，是决定成败的最后一公里。

　　百事携“唤能”入局，无疑为中国能量饮料市场增添了一个新的变量。它能否沿袭在印度市场的成功路径，在竞争白热化的中国市场中分得一杯羹？答案尚未揭晓，但可以确定的是，这场围绕能量饮料的角逐，远未到终局。

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