前几天去超市购物，在路过饮料区货架时，被角落一瓶橙黄色的饮料拦下了脚步，这正是上世纪八九十年代，承载了几代中国人记忆的民族品牌荣光——健力宝。

　　曾经中国第一的民族运动饮料品牌，一个曾与“中国女排”“奥运金牌”紧紧绑在一起的名字，一个被称为“中国魔水”缔造了无人能及的商业传奇的名字，如今却被淹没在五颜六色的饮料当中，无人问津！

　　健力宝的兴衰，是改革开放进程中，产权模糊、政企矛盾、资本乱局与时代阵痛交织的必然结果，更是一代民营企业家与体制碰撞的悲情缩影。

　　李经纬，出生在广东三水，自幼在孤儿院长大，他擦过皮鞋，做过印刷厂工人，在戏院为有钱人打过扇，命运几经辗转，他当上了三水县体委副主任。1973年受人排挤，被发配到一家濒临倒闭的酒厂当厂长。

　　1983年，李经纬在广州街头第一次喝到可口可乐，让他萌生了做饮料的想法。那时的中国饮料市场格局简单：本土有北冰洋、山海关，外资有可口可乐、百事可乐，而体委出身的李经纬想到了运动饮料，也是一个偶然的机会，他听说广东省体育科学研究所的欧阳孝教授研发出一款能让运动员快速恢复体力的饮料，却因口感欠佳无人敢碰。

　　李经纬敏锐地意识到，运动饮料在中国是一片巨大的蓝海。他找到欧阳孝：“你研究配方，我负责生产和营销，利润分成。”在经过上百次试验后，一款集口感、营养与微量元素补充于一体的新型饮品开发出来了——促超量恢复合剂运动性饮料，也就是健力宝的雏形。

　　1984年，三水酒厂一年利润不过几万元，李经纬却敢把目光瞄准在广州举行的亚足联会议，但当时饮料品牌、商标都还没落地，最终经过他冥思苦想，想出来一个名韦德体育字——健力宝，含有健康、活力的保健暗示。

　　更为了对标“两乐”，李经纬坚持使用易拉罐包装。在90年代初，易拉罐还是高档饮料的象征，国内没有生产线，他硬是托关系，请百事可乐代工了200箱。几番运作，健力宝高调亮相。

　　紧接着，6月洛杉矶奥运会，健力宝作为唯一灌装品，成为中国奥运代表团的首选饮料，品牌形象与体育运动非常吻合，那一年，中国军团最终获得15枚金牌，位居第四。奥运会的成功极大地激发了国民的热情和民族自豪感，而健力宝作为中国奥运代表团的首选饮料，被推向神坛。

　　时年8月7日，中国女排连续击败东道主美国队，完成“三连冠”，在当年是一件举国沸腾的盛事。东京新闻发了一篇报道《靠“魔水”快速进击？》，他们好奇中国女排运动员在比赛间歇喝的一种从未见过的饮料，没想到，《羊城晚报》一篇《“中国魔水”风靡洛杉矶》，让“中国魔水”与健力宝牢牢绑定，自此一炮而红。

　　此后几年，李经纬深耕体育营销：赞助全运会、亚运会，冠名乒乓球、体操、田径等赛事，还组建了“健力宝少年足球队”（后来的国脚李铁、李金羽、李玮锋都出自这支队伍）。

　　全运会结束短短两个韦德体育小时，订货额就达2亿，健力宝的广告“想要身体好，请喝健力宝”也第一次出现在中央电视台，铺天盖地，家喻户晓。

　　1991年，李经纬推出拉环有奖活动，拉到印有特别图案的健力宝，奖励现金5万元，靠着刺激促销和品牌持续影响力，健力宝销量水涨船高，一骑绝尘。

　　1994年，健力宝创业10周年，更是包下了广州所有五星级酒店，彩旗从广州一路插到三水县，这时的健力宝销售额超过18亿元，举目国内，无人能及。国际行星命名委员会更是将编号3509号小行星命名为“三水健力宝星”——这是全球第一颗以企业命名的行星。

　　在渠道策略上，李经纬走了一条“农村包围城市”的路——当可口可乐与百事可乐在一线城市厮杀时，健力宝已铺满县城、乡镇、农村的小卖部，牢牢占据下沉市场。

　　1997年，健力宝年销售额高达55亿元，连续多年销量全国第一，市场份额远超可口可乐和百事可乐。

　　巅峰时期，健力宝贡献了三水县近50%的税收，当地人叫他“财神爷”，叫健力宝“三水之魂”。返回搜狐，查看更多