近日，一场私人商务饭局上，有人顺手给林木勤递了一罐东鹏特饮。这位东鹏饮料的创始人、董事长，摆手婉拒，说了句：“我平时不喝这个，喝别的”。

　　值得一提的是，视频至今没追到原片，但五六家自媒体的话术高度雷同，更像是一个被精心剪辑的叙事产物。只是这个故事能被市场迅速认领，也凸显出市场的部分“焦虑”——东鹏饮料的场景只能“困在车上”？当产品用户标签与“司机”、“蓝领”、“性价比”续命水上，年轻人喝东鹏饮料的理由是什么？

　　在雪球心智调研里，东鹏饮料在18-25岁消费者中渗透率为75%、红牛为60%。但拆开看，75%里很大一块是“价格敏感青年”：备考学生、实习蓝领、熬夜打工的应届生，3-5元一瓶能续命，红牛6元舍不得。

　　从品牌人格角度来看，东鹏抓到的年轻人，场景是备考、实习、开夜车、军训，消费叙事是“用今天的健康换明天的生计”，复购动因是性价比加提神刚需。

　　而反观国外能量饮料品牌，如魔爪的消费场景是健身、派对、街头、极限运动，消费叙事是自我奖励、身份表达，复购动因是身份认同加配方口味偏好。

　　换言之，年轻人就算买东鹏特饮，也是“穷+熬”的时候买，不是“爽+酷+社交”的时候买。后者才是消费品牌的溢价池，前者只是基本盘的自然外溢——当“累了困了”那句广告语喊了十几年，主力消费群是货车司机、外卖骑手，年轻人进来是顺带进来的，不是被品牌“请”进来的。

　　当然，东鹏特饮与张雪摩托的联动是一个很好的撬动年轻人心智的机会，只是这种机会可遇不可求。

　　除了东鹏特饮外，在2026年东鹏“1+6”产品矩阵里，也在试图加速闯关年轻人场景。

　　补水啦电解质水走的是“价格敏感青年的运动平替”路线%；尼尔森IQ口径下，其在电解质饮料赛道份额约34%，仅次于外星人（约50%）。打法延续东鹏一贯的低价+渠道+促销模版：550ml主力规格终端价3.5-4.5元，较外星人5-6元带低三分之一；场景定义为汗点渠道——覆盖军训、景区、洗浴中心、北方市场及户外劳作，把外星人锁定的中高强度专业运动补给稀释成了日常替水。

　　另据TMIC数据显示，Z世代+新锐白领合计占电解质饮料消费群体的59%，还有于适、吴燕妮、姆巴佩等文艺体育明星代言，着实也触及到了年轻人日常。

　　但调性层面有个绕不开的落差：当其他竞品卖的是“专业配方+中高强度运动”的身份表达，补水啦卖的是“出汗就喝”的日常平替。前者锁住了“酷青年”的生活方式，后者抓的是“想喝电解质但不愿为外星人付5-6元”的价格敏感青年。

　　外部还有一个更明显变量——农夫山泉2026年3月以主品牌推电解质水，550ml定价3.67元，配“开盖赢奖”促销，依托全国240万终端直接砸进3元带。当农夫山泉这个头部品牌用更低价格+更广渠道+同样促销打过来时，3.5-4.5元带的品类价盘带已经失衡。

　　所以补水啦这条线的真实成色是：补水啦的“年轻”更多是价格+渠道+促销堆出来的，不是品牌力锁住的。外星人有“专业运动”独占心智，特饮有“累了困了”独占心智，补水啦的“汗点=日常替水”却缺失了独特的价值调性。一旦当农夫山泉、康师傅、今麦郎、蒙牛乳钙电解质全挤在这个定义里，就暴露出补水啦的品牌心智缺陷：能做出年轻人愿意买的，做不出年轻人愿意“晒”的。

　　而东鹏饮料另一款战略单品果之茶（有糖果味茶）走的是“饮料界的小天才”路线元，在中小学校园疯狂抢康统冰红茶地盘。

　　果之茶蹿火的逻辑是扫码中奖率45%、5元买1升连中三四瓶、课间晒战绩，完全是“小天才手表”式的圈层硬通货逻辑。但品牌触达的是中小学生，不是严格意义的“年轻人品牌叙事”。

　　东鹏大咖（即饮咖啡）是目前唯一真切入“白领年轻人”的线%，超COSTA居行业第三；价格3到4元带，对标雀巢、星巴克5到8元。与东鹏特饮相比，东鹏大咖的场景是“下午续命水”，但不再是蓝领逻辑的延伸，是真把“续命”场景从司机中控台平移到了写字楼茶水间。

　　焙好茶和上茶（无糖茶）想抓“健康年轻人”，但“墙”太高。东鹏饮料以3元定价无糖茶，打东方树叶下沉空档。问题是东方树叶2025年6月市占79.36%，且2025无糖茶旺季增速砍半，当前市场已从增量搏杀变存量博弈。并且2026年产品还在培育期，年轻人健康叙事那扇门要真正敲开，还需要“以时间换空间”。

　　总结而言，无论哪款产品，东鹏饮料抓年轻人的路径非常清晰——一“性价比+400万终端+五码合一促销”这套成功模板在不同赛道进行复刻。

　　行业人士普遍认为，东鹏在能量饮料业务上的红利是“红牛内耗送的”——华彬天丝斗了十年，而东鹏特饮也凭借实力“捡到”了份额，在2025年以销韦德体育量占比大盘51.6%、销售额占比38.3%的亮眼数据双超红牛登顶。

　　但如今这一竞争格局的平衡开始松动。多家行业媒体曝出天丝原总代普盛（华彬系王睿创立）2025下半年被天丝方面陆续收回区域，同时广药王老吉将运营华南五省，这意味着天丝红牛将直接担任市场“操盘手”，旗下安奈吉、风味红牛、PET瓶实现自己控价控促、直营市场。

　　而华彬红牛至今仍有210亿的销售大盘，如果双红牛从“躺平内耗”转向“有组织反扑”，东鹏特饮在司机和县域这两个最稳的市场基本盘，将遇到正面挤压。

　　近日，花旗把东鹏H股目标价从310.8港元砍到161.7港元，几乎腰斩；同时2026和2027年盈利预测下调10%和15%，销售预测下调7%和12%，理由是“天气不利、竞争加剧、二季度去化率放缓”。

　　据东鹏饮料2025年报，年末合同负债59.74亿元，较上年47.61亿增加12.13亿；其中审计报告中“应付销售返利与折扣”在合同负债项下31.85亿（同比2024末18.64亿+70.8%），在其他应付款项下2.63亿——两项合计约34.48亿，相当于2025全年归母净利润44.15亿的78%。

　　而代表经销商主动打款意愿的“预收货款”，据渠道对韦德体育合同负债结构拆算，从2024末28.97亿下滑至2025末27.89亿（-1.08亿）。

　　换句话说，很多东鹏饮料经销商是被返利政策“激励”着进货。当产品的“蓝领续命水”标签撕不下来、年轻人“爱”得不够深沉，只能靠性价比加返利加渠道硬推。

　　所以，林木勤喝不喝东鹏特饮，并不重要。东鹏饮料真正需要直面的挑战是：当农夫用3.67元电解质贴脸补水啦，当天丝红牛和华彬两面夹击东鹏特饮基本盘，东鹏饮料还能不能在“性价比平替”之外，长出一点让年轻人觉得“更酷”、“更有趣”的东西？返回搜狐，查看更多