近几年，北冰洋、冰峰、山海关、天府可乐等国产汽水纷纷回归货架，使这一赛道迎来了一轮复苏浪潮。但在产品创新层面，大多数品牌仍围绕汽水这一核心品类做文章，愿意花大力气布局全新品类的并不多见。而珍珍，似乎正在尝试另一条路。

　　2026年春糖，来自广东的“东北汽水一哥”珍珍凭借能量猩正式切入能量饮料赛道。紧接着，“珍珍渠道推广”视频号持续有战报发出：长春首日新开450家、销量1800箱，绥化首日铺货300家、进货400箱……东北几城首日合计铺货超过1700家终端，总销量数千箱。

　　一款全新上市的能量饮料，在几乎没有品牌预热的情况下迅速铺满数千家网点，这背后不仅仅是渠道执行力的问题，更折射出一个区域品牌在存量市场中寻找增量空间的典型路径。

　　如果将目光拉远一些，会发现近年来不少传统汽水品牌都在尝试“破圈”：北冰洋推过酸奶，冰峰今年上线了维他水、苏打汽水，健力宝也在不断拓展产品边界，但真正能够在全新品类中站稳脚跟的并不多。

　　如今同样跨入陌生赛道的珍珍，能否打破这一魔咒？从目前释放的信息来看，珍珍选择先在大本营东北验证模式。但能量饮料的战场比碳酸饮料更为残酷，消费者的品牌忠诚度更高，头部品牌的渠道渗透也更密集，要打破魔咒珍珍还需要进化出在东北之外的渠道拓展能力。

　　能量猩的首发阵地选在了深耕三十多年的东北。对当地消费者而言，珍珍的荔枝味汽水几乎是一种集体记忆。从童年小卖部的冰柜，到如今烧烤摊和火锅店的标配，这瓶粉红色的汽水陪伴了东北几代人的成长。

　　但即便有如此深厚的品牌根基，首日铺货的力度和终端反馈的速度，仍然超出了不少人的预期。

　　长春一位参与首批铺货的经销商老李告诉品饮汇，珍珍业务员在春糖前就开始对接。“他们拿出的政策很实在，产品本身的口感我们也试过，每瓶添加牛磺酸≥275mg，人参粉82.5mg，是全白砂糖配方，诚意满满。关键是，我们几个老经销商私下算过账，珍珍这些年推新品，从没让终端亏过钱。”

　　老李口中的“没让终端亏过钱”，在经销商群体中是一个很有分量的评价。快消品行业每年都有大量新品上市，但很多品牌为了冲业绩，出完货之后便不再过问，最终导致库存积压、经销商信心受损。而珍珍在过去几年的新品推广中，无论是铺货节奏、动销支持还是退换货政策，都让终端感受到了诚意。这种长期积累的信任，是能量猩能够在东北快速铺开的最底层支撑。

　　长春之外，哈尔滨首日铺货386家，销量超过1200件；大连铺了230余家，订货量超过1000件；绥化、牡丹江等二三线城市的铺货与进货量同样可观，几乎每进入一个地级市，都能在24小时内完成数百家终端的覆盖。这种速度，放在任何一家饮料企业身上，都是不错的开局。

　　但需要注意的是，这个不错的开局很大程度是因为东北市场是珍珍的大本营。据行业媒体报道，珍珍在东北市场的渠道渗透率超过90%。这意味着，新品推广不需要从零开始谈进场、建信任，用已有的经销商网络和终端关系就能快速铺开。

　　对于珍珍而言，这样的打法并非首次。去年浓可乐上市时，珍珍同样依托深耕多年的经销商网络，在订购会后仅用两周时间，就完成了10万个终端网点的铺设。那一战不仅验证了珍珍的新品起量能力，也让经销商们看到了实际回报。

　　从浓可乐到能量猩，珍珍正在形成一种可复用的推新逻辑：在优势区域先跑通模型，用实际动销数据说话，再逐步向外复制。当然，这套模式的有效性很大程度上依赖于一个前提，即品牌与经销商之间已经建立了长期的信任关系。

　　珍珍用过去三十多年积累的信誉，撬动了经销商对新品的信心和投入。对于那些缺乏渠道根基的新品牌来说，这种打法几乎是不可复制的，这也解释了为什么珍珍敢于切入竞争激烈的能量饮料赛道。

　　如果说能量猩在东北的“闪电开局”是一次成功的战术执行，那么真正值得探讨的，是珍珍为何选择此时进入能量饮料赛道，以及这一选择背后的战略意图。

　　先看珍珍的基本盘。据马上赢数据，在有糖汽水赛道，珍珍的市占率在2024年从第七位跃升至第四位。这一赛道长期被国际品牌和几家国产巨头把持，能挤进前四，说明珍珍已建立起一定的品牌势能。

　　但有糖汽水市场的整体增长空间有限，且竞争日益激烈。一方面，消费者健康意识提升，无糖、低糖饮品正在分流传统碳酸饮料的市场；另一方面，汽水赛道内部也在不断内卷，老品牌守城、新品牌入局，价格战和渠道战此起彼伏。对于任何一家志在长远发展的饮料企业而言，寻找第二增长曲线都是必然命题。

　　在此背景下，去年推出的浓可乐，可以看作珍珍在碳酸饮料内部的一次品类延伸尝试。浓可乐主打更浓郁的口感和更强劲的气泡体验，上市一小时销量突破800万瓶，一度在一些区域卖到断货，在饮料行业引起了不小的关注。

　　再来看此次跨入的能量饮料赛道，从市场规模看，中国能量饮料行业已是千亿级别，且仍在持续增长；从竞争格局来看，华彬红牛与天丝红牛的市场份额此消彼长，东鹏特饮凭借性价比和下沉渠道快速上位，农夫山泉的尖叫、华彬集团的战马、达利集团的乐虎等品牌也在持续加码，竞争激烈。

　　一位长期跟踪饮料行业的分析师指出：“珍珍最大的优势在渠道，尤其是在东北这样的根据地市场。但能量饮料是一个需要长期投入的品类，光靠渠道铺货是不够的，还需要品牌建设、场景营销和消费者教育。这不是一两年能完成的事。”

　　那么，珍珍为什么要选择这条更难的路？答案或许就藏在浓可乐的成功里。那场战役让珍珍意识到，它的渠道能力和经销商信任度，足以支撑起一个全新的品类故事。

　　从更宏观的视角看，在饮料市场整体增速放缓的背景下，单一品类的天花板正在迫近，跨品类扩张成为一众头部品牌的共同选择。而像珍珍这样从区域起家的品牌，也在尝试走出自己的舒适区。

　　当然，从“能做”到“做成”，中间还隔着全国化的品牌建设、消费者心智的争夺，以及走出东北后渠道能力的复制问题。而这些问题，还需要更长的时间才能得到回答。返回搜狐，查看更多