“生意越来越难做，卖饮料根本不赚钱。”这几乎是当下饮料经销商群体的集体共鸣。

　　这并非危言耸听，而是品饮汇在一线市场听到的真实回声。渠道库存高企、价格战白热化导致的窜货乱价，严重挤压利润；在线上，电商获客成本高昂、退货率惊人。线下，则面临业务员管理这座“运营大山”。传统经销商在多重夹击下，利润空间被侵蚀殆尽。

　　站在亏损的十字韦德官方网站路口，出路何在？在市场走访中，品饮汇听到经销商频繁提到新渠道——得物。这个以潮流社区起家的平台，正成为部分经销商和品牌方逆势增长的“秘密武器”。反馈近乎一致：这里能以远低于传统渠道的投入，撬动可观的销量和利润。

　　得物是否是饮料经销商真金白银的“新蓝海”？本文将深入探讨其真实性，并拆解其背后的商业逻辑。

　　企业盈利的核心无外乎两点，销售额与利润率。动销慢、利润率低，正是当下经销商普遍面临的困境。

　　“年初进了3000箱多养生水，卖了半年还剩1000多箱。”今年整体销售业绩大幅下滑的经销商王先生算了一笔账：多数厂商的返利要在年度结束后6个月才能兑现，期间经销商需要持续垫付仓储、物流等刚性成本，现在饮料动销放缓，该成本与临期成本、金融成本还将上升。

　　“我们也有布局电商等新渠道，可电商平台不投流压根没任何销量，但即便投流后销量与利润也得不到保障，算上平台活动、投流成本、物流包装成本、人员运营成本，ROI不到1.5。拉平线上线下所有渠道，公司最终实际净利润不足5%。”王先生补充说道。

　　中粮可口可乐的线上渠道经理李鹏翔透露，团队2024年1月正式运营得物，仅用3个月便实现月销售额破百万，且前两个月为纯自然增长。更惊人的是，从百万到月销500万，团队仅耗时2个月，GMV月均增速超200%。关键在于，在销售额激增的过程中，营销投入仅为30万元，实现了“两人团队撬动近900万销售额”的高效产出，利润得到了保障。

　　伊利品牌相关负责人曾表示，在得物平台也有相似的体验。他透露，起量真正只花费了一个多月，在得物平台的月销售额就达到了百万级别，到第三个月，销售额更是增至400万元。伊利x黄油小熊联名款非常受年轻人欢迎，目前销量已超过10万单。类似IP联名、新奇口味送长辈或平辈等商品，在得物更容易卖爆。

　　其实，得物早已呈现出“赚钱快、经营省心”的特质。广东酒水经销商宝树行电子商务有限公司，在得物平台三个月就突破百万销售额；某3C产品经销商入驻15天，销售额实现300万元；保健品牌康比特，在运动健身季中也实现日销破千单……即是说，经销商在得物平台上“赚钱”，是普遍现象。

　　品饮汇获悉，2024年，得物上共有6120品牌销售额翻倍，平均每15分钟诞生一款百万级销售的爆品。

　　在渠道极度碎片化的今天，为何得物能成为难得的“利润高地”？与数位经销商的沟通后，品饮汇发现了得物能够让经销商赚钱的四大“秘密武器”。

　　第一，平台自然起量快，无冷启动期。传统电商入驻常伴随漫长的“冷启动期”（通常10-18周），需要完成选品、备货、建立信任等复杂流程。得物则采用了独特的“单品”逻辑——一个商品一个链接，弱化“店铺”概念。

　　这意味着，经销商无需在店铺装修、复杂运营上耗费精力，核心任务聚焦于提供品质过硬、供货稳定、价格有竞争力的货盘。只要货盘匹配，商品上架第一天就可能产生成交。李鹏翔表示：“经营模式易上手，没有太多需要重新磨合的点。”星巴克水杯首月销售额翻倍、MOJI莫其托鸡尾酒入驻2天售出3000支等案例，印证了其起量速度。

　　第二，平台运营成本低。向服务商转型是经销商共识，但高额的组织成本往往让“薄利”难以为继。得物的“半托管”模式成为降低运营成本的解药，经销商只需负责上架、改价、发货等基础操作，售前咨询、页面设计、售后等环节均可托管给平台。

　　这大大减轻了经销商的组织负担。有经销商称：“每月至少节约两个人力成本，约2万元。”而另一位年度GMV（仅得物平台）高达1600万的经销商，其运营团队仅有6人。这种轻量化运营模式，大幅降低了固定成本，为利润留下了空间。

　　第三，退货率低。高退货率是电商的利润黑洞。据行业数据，2025年电商平均退货率可达30%-50%。而得物用户购物目的明确，通过社区内容对商品有清晰认知，凭借先鉴别，后发货的模式，积累了用户信任，因此平台综合退货率不到10%，食品饮料类目更是低至0.02%。这几乎消除了因退货产生的额外运营和损耗成本。

　　第四，平台营销成本低。中国电子商务研究中心数据显示，2025年，传统电商平台商家的平均获客成本涨至78元/人，广告投入常常侵蚀大部分利润。有商家直言 “投100元广告费仅换来200元销售额，叠加多项成本，例如物流涨价、原材料成本上升等，200元的销售额净利润只剩下10元。”

　　而在得物，经销商的营销费用至少低90%以上。得物“去店铺、偏单品”的商业模式，大幅缩短了消费者转化路径，经销商商品只要上架就能进入由一个链接组成的“流量池”中，不用额外投流即可起盘，通过自然流量筛选具有爆款体质的商品，再适配的得物营销工具精准引爆，因此得物的ROI通常高达3-4。

　　加之7天快速回款的短账期优势（传统分销模式账期长达半年），经销商资金周转效率显著提升。启动快、成本低、损耗少、资金效率高，共同构成了得物独特的“赚钱体质”。

　　近几年，渠道碎片化已成为不可逆的趋势，在消费者主权回归的加持下，过去那种依靠渠道扩张（铺货） 就能轻松实现增长的时代已经结束，于是“渠道红利消失”成为主流观点。可另一方面，盒马、山姆等新渠道却成为饮料们的“爆款训练营”。

　　因此，渠道红利从未消失。对于经销商而言，真正的机会不在于“遍地撒网”，而在于精准卡位高潜力平台。而得物，正是当下不容错过的新蓝海。

　　得物的核心价值，首先在于其背后聚集的5亿年轻用户。作为以“内容+社区”为基底的潮流平台，得物不仅拥有极高的用户粘性，更关键的是，这批用户是Z世代及年轻白领，他们是未来5-10年消费市场的主力军。资料显示，中国每2个95后年轻人就有一个在用得物，遍布1-5线城市，其中食品饮料作为高增类目，还远没到得物天花板。这意味着，入驻得物不仅是布局当下，更是提前抢占未来消费心智的战略动作。

　　其次，得物为商家提供了极具竞争力的政策与资源支持。在流量成本高企的今天，得物仍保持“90%以上流量免费”的生态优势，大部分商家依靠免费流量，也能快速起盘，并获得持续增长。当然，得物还推出了百亿流量补贴以及5亿营销返现补贴等支持政策（已经有商家真实拿到百万级返现），如果是想寻求曝光、扩大生意规模的经销商或品牌，可大幅降低商家平台“种草”成本，提升商家ROI。如可口可乐在登峰活动期间仅投入30万元营销费用，即实现单月GMV从300万到576万的跃升。

　　更值得关注的是，得物通过统一的包材标准与内容生态，为经销商构建了差异化的情绪价值场。平台要求商家使用专属极光蓝面单、纸箱等包材，强化开箱仪式感，提升用户体验的同时，也间接降低了物流破损率与退货率。而用户自发产生的开箱测评、使用分享等内容，则形成天然的“种草-转化”闭环。正如李鹏翔所言：“得物上的内容不是硬广，而是真实用户的体验沉淀，这种信任感是其他平台难以复制的。”

　　对于有意布局年轻消费群体、寻求高利润与高动销的经销商而言，得物已不仅是“可选项”，更是“必选项”。平台目前还推出了配备1对1运营陪跑、新商训练营等配套服务，助力商家快速上手、稳定增长。

　　2024年得物平台销售过亿商家数年增70%，早一批入驻的商家已经吃到螃蟹，闷声赚钱。像是乳饮制品、饮料、酒水、中式滋补、运动健康饮品、保健饮品、休闲零食等食饮品类属于高增蓝海，商家竞争还不充分，发展潜力大。且平台礼赠心智强，用户有悦己+送人的需求，像是520、情人节、母亲节、圣诞节等重要礼赠节点，销量往往是平销期的3-5倍。

　　渠道的终局不是碎片化，而是聚焦于“人”的精准匹配。得物以年轻人为锚点，以内容为纽带，以低门槛、高回报的运营模式为支撑，正成为经销商打破内卷、实现可持续盈利的关键阵地。眼下，平台红利仍在释放，入驻窗口依然敞开。马上要到年底送礼高峰期，有货的优质品牌与经销商，不妨主动出击，抓住这波增长浪潮，抢占一波红利。返回搜狐，查看更多