谁能想到，20年前它还只是红牛众多模仿者里不起眼的一个，如今却成了行业老大。

　　1995年，泰国天丝和中国华彬联手做红牛，华彬那时候是线亿赞助春晚，一下就让红牛火遍全国。

　　没几年功夫，红牛就拿下了90%的市场份额，“汽车要加油，我要喝红牛”的口号，连出租车司机都能随口喊出来。

　　争议的焦点是商标授权年限，天丝说当初只授权了20年，华彬却坚持是50年独家经营权。

　　这事越吵越凶，从法庭闹到公开喊话，天丝搞了“正本清源”的PPT控诉，华彬也发声明说天丝想“摘果子”。

　　东鹏的前身是1987年成立的深圳国有饮料厂，一开始做豆奶、凉茶这些产品。

　　到了2003年，公司经营不善快倒闭了，赶上国企改革，员工集资持股变成了民营，之前在红牛代工厂干活的林木勤，成了公司最大的股东。

　　2009年，他把目光转回了能量饮料，推出了250毫升的PET塑料瓶东鹏特饮，还加了个防尘盖。

　　配料和红牛几乎没差别，功效都是提神抗疲劳，包装还更方便，喝不完能盖起来揣兜里。

　　更巧的是，2013年红牛不知道怎么想的，弃用了“困了累了喝红牛”这个经典广告语，换成了“你的能量，超乎你想象”。

　　东鹏反应那叫一个快，立马把旧口号捡回来，微调成“累了困了喝东鹏特饮”，还请了谢霆锋代言。

　　虽然“拿来主义”的痕迹有点明显，但架不住管用，消费者很快就记住了这个“低配版红牛”。

　　从2011年3.9%的市占率，一路涨到2024年的34.9%，硬生生把红牛挤下了第一的位置。

　　东鹏能站稳脚跟，光靠捡漏可不够，它最厉害的地方，是摸准了一群“沉默的消费者”的需求。

　　那时候的东莞是名副其实的“世界工厂”，劳动密集型企业特别多，2007年一年就新增了10万个岗位。

　　这里的工人们大多是计价薪酬，每天要干12小时左右，一个月也就休息两天，体力消耗特别大。

　　除了工厂工人，东莞的货车司机也特别多，他们往返于港深之间，长时间开车需要保持清醒。

　　6元一瓶的红牛，对他们来说天天喝有点奢侈，而且罐装开盖就得喝完，不太方便。

　　有网友说，长途货车司机们还把东鹏的防尘盖当成了烟灰缸，时间一长，香烟、槟榔、东鹏特饮，成了他们出车的“三件套”。

　　2012年，东鹏特饮在东莞的销量就突破了1亿元，2013年饮用人次直接冲到9亿。

　　本来劳动者平均每周工作47小时，到2020年就涨到了56.64小时，加班、熬夜成了常态。

　　2016年，它在爱优腾的热剧弹幕里搞“创可贴广告”，剧中人物说“累了”，屏幕上立马弹出“累了喝东鹏特饮”，既不招人烦，又能加深印象。

　　后来还盯上了游戏，在《和平精英》里植入道具，玩家捡了东鹏特饮就能恢复能量值和健康值。

　　今年春节，又钻进了腾讯的掼蛋小游戏，喊着“请靓仔喝一瓶东鹏特饮，财运爆棚”，吉祥话一讲，谁能不记住它。

　　就连导航软件都没放过，有网友用百度地图时，发现导航路面上居然有东鹏的广告，路旁还立着图片标牌。

　　对比红牛喜欢赞助F1赛事、翼装飞行这些高端极限运动，东鹏的营销可太接地气了。

　　2025年上半年，东鹏特饮的销量就达到了196.6万吨，如果用7.9吨的卡车运输，得需要24.8万辆。

　　它刚好赶上了红牛内斗的真空期，用高性价比的产品切入市场，又精准锁定了打工人的需求，再加上无孔不入韦德体育的营销。

　　从濒临破产的地方小厂，到逆袭行业龙头，东鹏特饮的故事告诉我们，本土品牌不一定非要走高端路线，找准自己的定位，摸准消费者的真实需求，照样能闯出一片天。

　　而对于红牛来说，这场内斗带来的教训，怕是很久都忘不了。返回搜狐，查看更多