联交所递交境外上市外资股（H股）发行并上市申请资料。分析认为，该举措有利于提高东鹏饮料资本实力和综合竞争力、提升国际化品牌形象、满足国际业务发展需要，以及推进全球化战略。

　　作为中国“能量饮料第一股”，2021年5月东鹏饮料正式登陆A股开启资本征程。借力资本市场，彼时正推进全国性与多元化业务的东鹏饮料，发展一路高歌猛进。

　　据弗若斯特沙利文，东鹏饮料（按销量计）从2021年起连续4年在中国功能饮料市场排名第一，市场份额从2021年的15.0%增至2024年的26.3%。2023年，主力产品东鹏特饮的年销售收入超过100亿元。

　　依靠“大单品+下沉”策略，截至去年12月31日，东鹏饮料已经覆盖全国近400万家销售网点，拥有3000个经销合作伙伴，实现中国近100%的地级市覆盖。

　　然而，东鹏饮料不甘只在中国能量饮料领域站“C位”。近年来，东鹏饮料通过推出东鹏0糖、东鹏大咖、陈皮特饮等新产品均表现不俗。赴港上市，对于东鹏饮料来说，不仅仅是拓宽了融资渠道，背后亦是“圈粉”全球的野心。

　　招股书显示，2022年到2024年，东鹏饮料的营收规模从85.00亿元增至158.30亿元；净利润从14.41亿元增至33.26亿元。在此期间，东鹏饮料收入年复合增长率达36.5%；净利润年复合增长率高达52%。

　　该公司的盈利能力也在稳步提升，这在当下的零售市场环境下并不容易。2022年到2024年，东鹏饮料的毛利率从41.6%稳步增至44.1%；净利润率从16.9%增至21.0%。

　　东鹏饮料的现金流充裕。2022年、2023年及2024年，该公司经营活动产生的净现金流分别达20.26亿元、32.81亿元和57.89亿元。并且，自2021年于上交所上市以韦德体育来，东鹏饮料每年均分派股息，目前已经累计宣布派息41亿元，累计派息率约60%。

　　从消费终端来看，东鹏饮料市场份额也名列前茅。据尼尔森IQ数据，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至 34.9%。500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。

　　在2024年年报中东鹏饮料就透露，随着“健康中国”战略的深入实施，消费者对功能性饮料及低糖、无糖饮品的需求呈现爆发式增长，运动健身、职场拼搏、户外社交等多元场景进一步拓宽了饮料市场的消费边界。

　　根据中国田径协会，2024年全国仅路跑赛事就举办了700余场，总规模达704.86万人次。另据近日发布的《2024户外运动线年我国户外运动线亿元。‌‌未来，功能

　　饮料的增长前景仍旧可观。弗若斯特沙利文报告指出，以零售额计，2019年到2024年，中国功能饮料行业市场规模由1119亿元增至1665亿元，年复合增长率为8.3%。可以对比的是，同期整体软饮市场增速低于上述细分赛道，为4.7%。上述机构还预测，

　　功能性饮料行业市场规模将以11.0%的年复合增长率增长至2029年的2810亿元。

　　的品牌形象、多元化的营销策略及庞大的市场份额。东鹏饮料之所以能成为软饮行业的优等生，亦与公司深耕全渠道与多元化战略密不可分。在2021年登陆A股市场时，东鹏饮料还是一个“偏科生”。2018年，东鹏饮料在广东区域的收入为18.46亿元，占据公司整体营收的六成以上。到了2020年，东鹏饮料在广东区域的营收增至27.51亿元，该区域营收占据公司整体营收的“半壁江山”。

　　东鹏饮料着力推进全国化布局加速，在资本加持下，这一策略也收获了明显成效。

　　2024年，虽然东鹏饮料广东区域仍为收入占比最高的区域，营收同比增长15.93%至43.60亿元，但是该区域营收占比已下落至

　　营收的27.56%；而全国区域在2024年实现营业收入90.10亿元，同比增长49.57%，营收占比达到56.94%。另外，以降低单一产品市场依赖的风险，东鹏饮料尝试找到更多市场增长支点。

　　早在2023年，电解质饮料“东鹏补水啦”一经推出便引爆市场。推出第二年（2024年），该产品全年销售额就高达

　　15亿元，同比增速达280.37%，成功将消费场景从传统“困累”场景延伸至运动补水的“汗点”场景，形成与原有能量饮料产品协同发展的“双子星”矩阵。新产品的高增长故事还有望被进一步复制。除了“东鹏补水啦”，公司旗下咖啡类饮料“东鹏大咖”和无糖茶饮料“上茶”系列等产品，在所属细分市场的品牌影响力也日益扩大。

　　申银万国研报指出，东鹏饮料正在加大冰柜投放。截至2024年末，东鹏饮料在全国冰柜数约30万

　　。公司旗下的无糖茶等产品，虽尚在货架竞争中落后市场对手，但主要由于冰柜数量不足。随着东鹏饮料线下冰柜投放加码，短板逐步补齐，旗下无糖茶等产品将迎来强劲增长，东鹏特饮、补水啦等产品高增长势能亦有望得以延续。除品类与渠道深耕和拓展以外，在最新的招股书中，东鹏饮料将“探索海外市场与

　　并购机会”写进了公司未来战略。据国际食品饮料市场咨询公司Innova，北美和亚太地区占据了全球能量饮料销售的2/3 。全球化市场一直是东鹏饮料的野望。早在2021年，东鹏饮料成立

　　子公司，开展海外销售体系搭建和海外品牌推广。2022年，东鹏饮料为谋求海外发展，也曾筹划在瑞士证券交易所上市。东鹏饮料的海外渠道也在持续拓展。2023年，东鹏饮料就在年报透露，公司通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等18个

　　和地区；2024年年报，公司产品出口的国家和地区数量增至25个。软饮企业在国际化征程中，强化本地供应链，有利于保障产品供应、降低成本、应对贸易壁垒、提升品牌形象。东鹏饮料亦表示，公司将因地制宜地选择最适配当地市场的发展战略，针对增长潜力大的重点市场，进一步深耕细作，倾斜资源投入、组建本地团队、布局本地供应链。

　　目前，东鹏饮料已在印度尼西亚和越南设立子公司，而海南和昆明生产基地未来将作为面向东南亚市场的

　　生产及出口枢纽。与此同时，东鹏饮料表示还将持续探索北美、欧洲、中东等海外市场。踏上了海外征程的东鹏饮料，要去全球市场与红牛、Monster等国际品牌“掰手腕”，还需要更多底气。

　　东鹏饮料招股书显示，本次募资将用于完善国内外产能布局和供应链升级；加强品牌建设和消费者互动；持续推进全国化战略；拓展海外市场业务，探索潜在的

　　及并购机会；加强数字化建设；增强产品开发能力，继续多品类拓展等。免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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